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氟碳漆市场终极销售策略 续写油漆市场传奇

作者：admin 来源： 日期：2012/10/19 10:21:44 人气： 标签：氟碳漆
  目前现在的氟碳漆企业已经开始步入高工资时代，几乎所有油漆企业的渠道运营人工薪资都在大幅提高，这是渠道经营成本提高的主要原因。从传统油漆转向现代油漆的发展过程中来看，氟碳漆的应用领域也得到拓展，可以说，这是一场“革命”。
  除了提升氟碳漆价值和降低成本之外，有一个最重要的问题是，中小油漆企业对整体产业价值链高附加值环节的掌控力弱。从传统角度来看，氟碳漆全产业链是一种很豪气的提法，因为没有长期历史的积累，没有资产规模和布局的基础，一般的油漆企业难以建立全产业链的业务模式。对于现阶段氟碳漆行业来说，还处于理论阶段。目前，我们可以做的是：依靠产业链的思路把企业自身的立意提升了，把现有资源和未来资源使用掌控的能力提升了，让资源在相互作用和激发中把能量集中，并向终极的目标努力。我们的企业赚了价值链中最低的利润，承担了最高的风险和固定成本，包括环境和社会成本。可以说,现阶段氟碳漆市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留住人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。在氟碳漆价值链上的定位可以说是现在油漆产业升级和创新的最关键一环。因此，氟碳漆企业如何突围的答案就不言自明了：向产业链上高附加值的环节延伸，投资和加强人才的培养。未来涂料企业只有通过多渠道、多品牌，整合上下游产业链的经营模式，多角度的审视企业,才能在行业中展露头角.
  当我们在找某一种氟碳漆的时候,往往会出现很多种选择.怎样才能突出自己的品牌是每个企业都在考虑的问题.其实解决这个问题最为关键的一点就是创新精神.氟碳漆市场质量好就意味着消费者消费的不仅是一个品类，更是一种心理、一种审美、一种情感。每一次氟碳漆技术的换代或者新技术的来临都是由企业来完成其消费化的过程的。氟碳漆品牌要真正实现扩张，就要从产品上升华出来，形成某种有代表性的独立系统，只有这样，品牌才能不受制于产品，并且为产品进行消费群、价值等的扩张提供足够的支持。这里所指上的新的需求是指市场上没有的产品和服务的类别，或者各种产品和服务的组合。在这一点上，恰恰需要中小涂料企业改变竞争型的思维方式。所以，完全创造成一个新的需求，一个新的产业，对于我们的企业和传统思维方式而言，其难度是可想而知.正所谓不入虎穴焉得虎子,敢于挑战的企业必将续写油漆行业的又一个传奇.
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