您的位置：网站首页 > 公司新闻 > 正文
公司新闻

环氧煤沥青漆注重渠道销售 油漆文化最重要

作者：admin 来源： 日期：2012/10/20 10:36:17 人气： 标签：环氧煤沥青漆
  由于现在环氧煤沥青漆企业渠道的扁平化趋势，随着企业的发展所直接面对的经销商数量必然越来越多，在这种情况下，我们就需要把油漆经销商按不同的标准划分为不同的级别，并确保这一分级可根据特定需求而随时动态调整，以便相应配置不同的资源，进行不同的管理。
  环氧煤沥青漆企业要发展必须做出困难的决定，开始一个的蜕变过程;必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能还要放弃一些过往支持企业成功而今天已成为企业前进障碍的东西，使油漆企业获得新的翅膀可以重新飞翔。这次蜕变是痛苦的，对环氧煤沥青漆企业，对全体员工都一样，但为了企业的生存，为了实现企业的发展目标，必须要经历这场鹰的蜕变历练!油漆企业千万别通过市场调查，试图问出客户心智是什么？市场调查永远不可能问出客户心智的真相。若果偏执去调研，结果往往与消费者心智所偏离，这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。中国油漆企业具有优势的是制造产品，对于创造环氧煤沥青漆品牌，以品牌为经营中心相对缺乏。若果中国企业，特别是中小油漆企业硬着头皮去全线冲击，那么企业将会受到残酷的市场回击。任何有效的策略，一定要体现出相应的要点。环氧煤沥青漆企业实施小块区域经营品牌，关键在于占据客户心智中有价值的据点，并围绕这个据点进行一个聚焦的战略规划，才能真正实现小块区域经营品牌的成功。还有一种环氧煤沥青漆销售方式是通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
  消费者最看重的就是油漆企业的本质。如果将环氧煤沥青漆市场销售做的太过于花俏，会给消费者带来一个不好的印象，会认为企业仅是靠包装。所以一切从实际出发，寻找基于企业的实力与处于市场中的实际情况，提炼出环氧煤沥青漆品牌可以去坚守的据点。环氧煤沥青漆品牌是企业的第一标示，建材家居油漆品牌的企业家们普遍认为，品牌的知名度来源于央视上榜广告、某位明星代言等，中小型油漆企业们不要去模仿大品牌找形象代言人，企业更不要在不具备规模时去做央视广告，大的投入暂且不说，如果代言人无法与企业品牌定位吻合反而会影响企业品牌的发展，央视广告会带来企业品牌的知名度，但是在对广告诉求对象其一的经销商闻风而来加盟时，环氧煤沥青漆企业现有的软硬件实力是否能招架。企业经营者为品牌寻找占领的据点，可能像常识一样平常被我们忽略了，其实，据点是非常自然存在并且简单易行的。但是，随着人们现在消费观念的变化和物质生活水平的提高，消费者不再单纯地追求油漆物质需求，而更多的注重心理、情感方面的满足感，环氧煤沥青漆消费行为也逐渐沉淀为一种消费文化。
本文网址：
上一篇：氟碳漆市场终极销售策略 续写油漆市场传奇
下一篇：环氧煤沥青油漆时代来临 以长期发展为主