环氧煤沥青油漆销售具体是随着市场的变动而变动。可以说，油漆涂料业是一个相对特殊的行业，虽然与家居装饰紧密挂钩，与消费者的家居生活密切相关，但其销售模式上与家电、食品、服装等又有所不同，在很大程度上讲，环氧煤沥青油漆是间接向消费者输出的产品。
许多环氧煤沥青油漆企业由于平时对营销的不重视或者理解有所偏颇，又没有显赫的品牌声誉，加上营销手段单一和无创意性，普遍走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。受各方面因素影响，环氧煤沥青油漆市场份额不变甚至在减少，品牌却越来越多，油漆终端门店越来越多，消费者被分流，而涂料经销商却不能过于追求数量盲目开设终端店面来拦截消费者。因此，在有限的市场份额下，要争取更多的消费者资源，小区推广和家装营销便成为许多涂料经销商提升竞争力的利器。现在大多数环氧煤沥青油漆企业越来越多的看重指数营销，指数与营销结合，屡见于国内外企业界，美其名曰“指数营销”。指数营销可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、同业及公众中的社会形象。在面向的传播对象上，指数营销有内外之别，许多的环氧煤沥青油漆企业是缺乏准确定位的，在经营过程中仅有狂热似的主观愿望，那也只会带来盲目的被动挨打结果，他们恐怕还没有真正意识到，这个市场最缺的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。要知道，即使是环氧煤沥青油漆基于企业内部的调研而发布的某些指数，其发挥的外部营销作用也是不可忽视的。
只有这样，环氧煤沥青油漆公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。中国的中小环氧煤沥青油漆企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引商家的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。油漆企业在对于环氧煤沥青油漆推广这方面下了很大功夫。所以，很多油漆品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员，也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示，这些基础性的工作都做好了，也投入了不少钱，这个时候涂料经销商老板就开始考虑投入这么多，也没见有多好的反映，到底对销售有没促进作用，对提升销量有没有影响，经销商老板一直抱着怀疑的态度，仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音，最终在还没有达到目的的时候而半路夭折。因此根据环氧煤沥青油漆企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。 |
