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环氧防腐漆品牌获得蝇头小利还需竞争

作者：admin 来源： 日期：2013/2/20 9:45:59 人气： 标签：环氧防腐漆
    要考虑使用地区的气候条件，在炎热潮湿地区，各类微生物滋生迅速，应使用高效杀菌剂且用量较高;其次，外墙环氧防腐漆不仅要受日晒的影响，还要受风雨的侵蚀，也需要给予特别的考虑。由于不同种类的防腐剂和防霉剂的作用机理不同，有着各自不同的抑菌谱，在某些情况下，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。涂料市场利润下降经销商退避三舍相对于一线品牌来说，二、三线品牌，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，涂料企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以不停地的更换品牌，很难在一个区域市场将品牌做出知名度。
    环氧防腐漆品牌获得蝇头小利还需竞争。二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，多种防腐剂和防霉剂的复配使用，可起到互补和协同增效作用，比使用单一的防腐剂或防霉剂更为有效，在扩大抗菌广谱性的同时，可以减少使用浓度，从而提高产品的安全性。显然，复合型防腐防霉剂在未来的涂料防腐防霉体系中将占主导地位，在绿色防腐、防霉成为广大消费者宠爱的今天，复合、而更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个企业政策好、利润空间大就跟哪个企业走，今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，无原则、无计划，一切以赚钱为目标。
    这种做法，暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会跟一些优秀品牌合作，环氧防腐漆经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环。其实，每个经销商都有自己的资源优势，而二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。做好定位找准合作品牌出来做市场，无论是厂家还是经销商都希望能达到一种双赢的局面，但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。在合作初期，企业往往是想找条有实力的大经销商，借助其在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场;而经销商则希望依靠着大品牌获得发展和壮大。
    环氧防腐漆企业发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、要多和经销商老板评述其团队的优秀者，对表现不足的人员要含蓄表达。不要在经销商老板和销售团队中邀功，把功劳让给经销商业务团队，他们需要满足和荣耀感，这样他们的干劲才会更大，厂家人员的形象在经销商公司也会更高大。这样有利于凝聚人心，团结大家完成前期铺市工作。业务总结会，设立排名，找出原因，让优秀业务员分享经验定期召开业务铺市总结会，找出铺市不力的原因，总结有效的方法，评出铺市较好的线路和区域，让责任业代分享其经验，带动全员学习和反思。同时，设立铺市进度排名，提高大家的竞争意识和荣辱感。事实不应该是这样的。任何一个了解中国产品、中国国情的人，都不可能得出这样的结论。一些西方媒体大肆渲染中国产品的质量问题，显然是别有用心的。
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