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环氧煤沥青漆营销方式概况：油漆市场需稳定

作者：admin 来源： 日期：2012/11/23 11:56:59 人气： 标签：环氧煤沥青漆
  某知名环氧煤沥青漆管理人士曾经说，“如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。”目前民营油漆企业创新面临诸多问题，包括国家制定的行业准入限制、地方政策配套的倾向、科技研发实力薄弱等。民营涂料企业真正的应对之策应该是在自主创新的同时不排除引入技术和管理。
  一、低价位产品存在两个隐患：环保性能难以达到主流的标准和质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。
  低端环氧煤沥青漆产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为油漆产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括油漆工不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致环氧煤沥青漆品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。如果能树立起中高挡的环氧煤沥青漆品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌油漆，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了！
  二、企业需要一个属于自己营销模式，应把眼光放更长远点。
  在全球化的今天，已经没有任何一个环氧煤沥青漆企业的油漆产品是100%由自己设计、生产和销售。我们现在需要的善于利用外部的资源，来实现现阶段的发展与壮大。有的油漆企业也开始尝试着通过支付一定的租借费用，在约定的时间内使用某些技术，然后在此基础上自主研发。最后通过“借鸡生蛋”走资本油漆市场的道路掌握专利技术也是可行的。在目前市场大环境不景气的情况下“开源节流”是企业必须要做的事情，但这与我们对外扩张的战略没有任何冲突。企业要的是投资回报率，我们要把眼光放得更远更长。
  谈到的环氧煤沥青漆行业“七痒”在2012年应该不会有止痒的趋势，油漆企业发展瓶颈将是在于现金流，道理很简单，大家都打价格战，如果我们不降价货就卖不出去，如果降价自己利润将快速损失。企业跟着市场跑是不会变的。
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