“走一步算一步、能走多远是多远、过程中再去求变”是一些生产环氧漆小型公司的经常做的事情。一个成功销售要有清晰销售理念,这种混乱销售模式必将让企业输在起跑线上。油漆企业在发展中就是缺少那么一种真正的长远发展的打算。 面对重重挑战,各环氧漆公司采取积极的策略和务实措施,专注于发挥自身优势和扩大业务,同时降低成本,优化业务流程。中小油漆企业要想走出长不大的怪圈,首先就要树立创新的意识,把创新作为企业的常态,把创新作为企业考核、奖励的其中一个标准。其次还要努力寻找他山之石,脱掉所有的条条框框,如苹果创始人乔布斯那样经营企业。过去,油漆生产企业只单方面注重环氧漆产品的技术研发,以提高油漆产品的性能,但却忽略了其实际应用效果,对油漆产品的涂装技术并不了解,更谈不上专业研究;而油漆下游企业则只注重涂装技术的提高,并没有完全掌握环氧漆产品的性能,从而导致油漆在实际应用中不能得到充分的发挥。由于行业淡旺季明显,经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。服务营销只是营销的一种模式但却被提高直接成了企业的发展战略,这是滥用战略一词的表现。服务可以影响营销但是不能决定企业的发展方向,更不能把营销组合战术中的一部分说成是企业的发展战略。受油漆市场大势影响,再加上市场上品牌众多,同质化严重,为此有人建议,在当前的形势下,企业应设法降低成本,适当分担一下经销商的压力,共同度过市场危机。 有很多油漆企业老板都知道自己的企业目前已经走入了困境,但就是没有胆量对环氧漆企业进行变革,惧怕变革给企业带来不少的风险。这是当然的,每个企业的变革都会伴随着挑战与风险,有风险的变革才会有出路,可以这样说,没有风险的变革应该是不存在的。所以,关键是企业如何评估风险、把控风险,把风险降到最低的程度。涂装设备及技术落后限制涂料产品的应用和发展。其实在市场经济的影响下,波峰波谷总会交替出现。所以,无论是环氧漆企业还是经销商,摆好心态找到销售出路才是最为明智的。可是对于环氧漆企业,有一个致命弱点就是油漆技术问题。技术一直是我国油漆行业发展的软肋,也是油漆下游产业发展面临的瓶颈。油漆创新产品不断更新换代,但若生产厂家与使用者缺少沟通,则将导致相对应的涂装设备和技术研发滞后,再加上涂装设备更换和研发成本相对较高,这些都将导致涂料面临“行业热市场冷”的局面,阻碍双方的发展。要想改变就要从本质上去变,有一个脱胎换骨的改变,让消费者重新认识油漆企业,成为企业又一个即将飞跃的起点。 |
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