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环氧煤沥青漆需品牌联盟 油漆市场需高品牌

作者：admin 来源： 日期：2012/11/10 11:34:39 人气： 标签：环氧煤沥青漆
  环氧煤沥青漆品牌我的理解就是产品旗帜，它的旗下应该聚拢这样一大类目标明确、顾客指向清晰，产品特征突出，能够通过宣传、体验等表述清楚地集群特征的旗帜。但需求链管理是一套现代的商业管理策略，目的是让各贸易伙伴紧密合作，在整个需求链上，以最低的成本和最高的效率为顾客带来最大的益处。
  现在的油漆行业企业目前还不具备深度的需求链开发的条件，只是对需求链整合的条件却是具备的。同一个大家居行业，不同的细分市场。对大多数环氧煤沥青漆经销商来说，他们经商的最大目的、最终目标仍是赚钱，他们没有太多远大的理想和目标，没有想着要把店面做大成公司化运营，而赚钱无非两个方向，开源和节流。面对严峻的市场环境，众多油漆经销商感受市场难做的巨大压力，而与时俱进，学习也应成为涂料经销商能力提升的必然手段。我们环氧煤沥青漆企业有两个到多个品牌，并不是件坏事。但是，没有品牌特征描述、没有品牌目标客户指向、没有与其他类别产品的区隔……就什么都没有。因为油漆品牌都是有其固定的产品承载力的，我指的不是简单的产品个数，而是产品类别。无论是从品牌名称要约的分析，还是从曾经在消费者或经营者那里沉淀下来的外延。划定品牌的覆盖面就是品牌分析的第一件要做的事情。有时候由于竞争或是企业业务重组、新产品推出、节约成本等需要，企业会对其原有渠道进行重大调整，甚至取消某些渠道环节或某种渠道。在这种时期，一般竞争对手会伺机而动，而渠道商也会人心惶惶，极容易造成渠道混乱，给竞争对手可趁之机。
  目前的环氧煤沥青漆品牌联盟虽然具备了很多优势，但也暴露出来很多问题。品牌联盟的优势有不少：首先，品牌联盟提高了经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。其实环氧煤沥青漆产品特点、产品覆盖面、产品的消费者接受度都统统打包做大拼盘的做法，跟我们吃完饭打包的概念如同一理。分类清楚的品牌更易被消费者识别，更易被你的业务经理、经销商所推广。什么都囊括的品牌往往会让人莫衷一是。这些需求的关联性，正是联盟成员之间合作的基础。需求链的整合也越来越倍受泛家居行业企业的重视。不少油漆经销商的主要精力还是开源，集中在外部市场经营，例如扩大市场区域，增加新产品，提高销售额等等，以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理，涂料经销商予以忽略，比如销售人员的自我提升，市场推广的物资配备等等方面。增加一个联合环氧煤沥青漆品牌能够显著地提升品牌影响力，提高产品的销售潜力；其次，品牌联盟降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作,经营者可以降低经营风险。市场需求不是业务人员采集某个人、某个局部市场就能够透析的，即便存在油漆市场也有大众和小众的区别。市场即便存在，也有力所能及的问题；即便真的需要，也有品牌顾及度的问题。只有认真分析自己的油漆品牌，做好文字化描述、市场信息的把握、消费者头脑殖民的步骤等等，才是品牌的正道和王道。
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