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环氧煤沥青漆终端销售 须打品牌战略

作者：admin 来源： 日期：2012/9/29 8:38:35 人气： 标签：环氧煤沥青漆
  所有的企业都想有一个属于的一片领域。如果要获得更大的发展空间就必须走全球化道路，在全球市场上谋取更大的市场份额。没有竞争优势的支撑，环氧煤沥青漆品牌建设只是空中楼阁，或者说只是一个美丽的肥皂泡，顷刻间就可以幻灭。
  环氧煤沥青漆竞品基本上难以预料，失去定位竞争优势，将高端形象地位拱手让给公司产品。很多环氧煤沥青漆企业谈品牌，做品牌，却忽视与竞争优势的结合，无疑是一件遗憾的事。“隐形冠军”往往竞争优势明显，要么是基于技术创新，要么是基于独特的服务模式，或是基于精益生产，无疑这些竞争优势是成就“隐形冠军”地位的原因。这是险招，但笔者的确取得过意想不到的好效果，成功实现产品的市场高端定位。一切品牌构建和传播的基础是企业的竞争优势。和我们常说的“品牌是精神，品牌是力量，品牌是宗教等等理论也是完全相悖，完全矛盾的了”。可见，品牌不能以（演变着的）商品为载体，更不可称之为所谓的“商品的牌子”。没有环氧煤沥青漆竞争优势的支撑，品牌建设只是空中楼阁，或者说只是一个美丽的肥皂泡，顷刻间就可以幻灭。企业通过整顿产品品质、放手发展经销商、财务独立、全员持股的方式，分别激活产品、商业、企业和员工，但面临员工人员数量不能增加无人事权、市场在不断扩大的情况下，企业只能依靠经销商建立自己的网络，就行成了经销商拥有大量优质的网络，并且经销商依靠自己的网络，大肆粗放式发展。
  在一个传统环氧煤沥青漆市场，没有打法的环氧煤沥青漆市场，经销商取得了成功，随之而来的是企业跟着经销商网络的扩大，自己得到了发展。当然，毫无疑问，这不是销售部门能解决的，他需要另一个部门，那就是市场研究部、产品开发部，这两个部门和销售部是不同的，他解决的是一个“企业发展的能源问题”。“竞争优势”的品牌化，是对“竞争优势”进行再加工和转化工作，从站在自己的视角看的“竞争优势”，转变为站在客户视角、站在传播视角看的竞争优势，这项工作主要依靠环氧煤沥青漆专业品牌策划公司的创意和策划来完成。但是将竞争优势准确地提炼和表述出来，并不是一件容易的事。竞争优势要放在行业和市场的大格局下去看待，你自己认为的优势，如果客户并不认为这就是优势，也是没有意义的。让企业的命运紧紧地依附在商品或产品上是危险的。一个企业必须主宰着一个新生命的诞生，伴随着新生命的销售旺季，然后在衰退期尚未来临之前，就果断的进行新产品的开发和技术研究。让企业不断的有新产品的诞生。当然，还有一个重要的话题，那就是市场研究部和产品开发部的前期是对市场进行预测和调研，不断地挖掘潜在消费市场的波动和成形。
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