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环氧富锌底漆正值高峰 油漆行业前景十分期待

作者：admin 来源： 日期：2012/8/14 17:38:09 人气： 标签：环氧富锌底漆
    中国可以算作是一个世界大国，因为人口的庞大，我国在各个领域上都占据了优势。在涂料行业来说人们肯看重环氧富锌底漆，但是对于环氧富锌底漆绝大部分的技术还不够，虽然我国涂料人均使用量过去十年增长很快，但依然远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量25kg，以及全球人均建筑涂料消费量15kg左右。但总体的来说，中国建筑涂料后期增长潜力巨大。
   现在国家对于环氧富锌底漆这类型的防腐油漆非常的关注，通过国家的大力支持，我国建筑涂料保持着高增长的态势，主要得益于房地产业的支柱产业地位，我国的建筑涂料产量保持连续十年的飞速增长。对于现在的市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择，作为经销商一定要清楚环氧富锌底漆市场发展的趋势。一方面配合厂家进行市场的精耕细作，另一方面对于自己没有能力运作的区域该让出就让出，不要满足于自己有多大地盘的自豪感中。应该做到的就是除2001年外，建筑涂料年增长率均在10%以上，2008年至2010年，建筑涂料产量年增长率更是连续三年高达20%以上。在一个企中，诚信是最为重要的一个关键环节，如果一个企业连信用都没有，客户是不会和这样的企业合作的，所以诚信应该摆在公司的首位。反观涂料项目销售，寻找商机，闻风而动，每一个项目根据价值大小，小者数狗争食，中者群狼环伺，大者狮子老虎巨鳄决胜负。这样的一个残酷的竞争场面不仅仅只有油漆行业，所有的油漆行业都是这个样子的。根据这么多年做环氧富锌底漆项目管理项目的经验，我觉得做项目的首要一点是：明白果断放弃与顽强进攻一样重要。建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，但自2007年至今建筑涂料产量占整个涂料产量的占比稳步回升，对于2010年来说，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别。我们要知道的就是了解厂家的战略意图和部署。这样才能决胜全局的关键因素。
   在对环氧富锌底漆的销售中，要懂得随着市场的变化来变更套路。在别人淘汰自己之前先进行变革。来改变被淘汰的下场。建立对厂家的品牌的忠诚度。厂家之所以反对自己的代理商经营竞品，是因为竞品争夺的是自己产品的消费群。如果想把环氧富锌底漆做好就要从大处出发。同时代理商经营着两家两个甚至多个相互冲突的品牌，显然会造成资源的分散，这是任何一个厂家都不愿看到的。这是一个变革的时代，是一个信息爆炸和知识更新换代提速的时代。涂料代理商要学会适应时代的要求，提前淘汰自己的不足，学习先进的经营理念和思路，采用先进的管理手段和思想。许多厂家在对代理商的经销协议或通知中都明确告知代理商不得同时经营竞品，否则将会给予相应的处罚直至撤销代理权。
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