目前涂料行业的竞争开始从早期的质量竞争、价格竞争向以获取顾客满意度为根本的服务竞争。涂料企业生存环境及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞争成为企业竞争的新模式。“为竞争而合作，靠合作来竞争”的竞合理念成为当前涂料企业竞争的新观念。
消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务，而这体现的正是消费者成本效益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。其次，要提高顾客满意度，仅仅依靠个体的努力，必然是行不通的。涂料企业与业内同行或相关企业合作，融合各自的核心能力，发挥综合效应，成为竞合的必然选择。再者，通过竞合，有效利用了各方的优势资源，使得每个企业的资源效益得以更大化地实现。
生产商向服务商的转变，是涂料企业延伸产业链，提高盈利能力的重要途径。与上下游企业开展战略合作将是一条有效途径。在涂料产业链中上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的产品，下游企业犹如巧妇难为无米之炊;若没有下游企业投入市场，上游企业也将英雄无用武之地。所以，涂料行业的上下游企业应该同甘共苦、互助互赢、共同发展。实际上，上游与下游是现代化产业链中的相对概念，经济全球化的发展趋势使得涂料产业与整个社会经济发展的关联度不断提高，涂料产业与其相关产业之间的联系更加密不可分。
那么在竞合过程中，要注意哪些战略问题呢?涂料企业必须把向合作伙伴学习作为一项战略任务，最大限度地将合作成果转化为自身的竞争优势。在相互学习的过程中，必然需要双方进行信息交流，每个参加合作的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享。此外，在合作过程中，要在认识和分析双方优势资源的基础上，选择较为合适的合作方式，获取竞争能力的最大化提升。
当然，企业还要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到核心的关键信息，因为当前的合作伙伴很有可能成为将来的主要竞争对手。各方是应基于竞争目的的合作行动原则。在竞合过程中要及时妥善处理各种问题。合作战略的制定仅仅是企业间合作的开端，合作是否能获得成功，还将取决于企业经营层的经营运作。合作企业必须本着互利互惠的原则。
合作竞争是以提高涂料企业竞争力为前提的，合作的动因是竞争，其本身并不排斥相互间的竞争。合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作竞争成功的基本前提。只有建立在互利互惠、共生共荣的基础上，才能进一步发挥潜在的资源优势，提高涂料企业的整体竞争力。 |
