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环氧漆新市场空间还需扩充

作者：admin 来源： 日期：2013/4/11 11:04:36 人气： 标签：环氧漆
    各大环氧漆品牌纷纷向三四级市场渗透的时候，渠道越来越扁平化已成为一种不可逆转的大趋势。这时候，涂料厂商的目光不能再只盯着一个省，盯着一个省的省会乡村和二级城市，数量更庞大的县都将是关注的重点。中国有333个地级市、2856个县，如果每个县都设立一级经销商，加上一、二级市场的经销商，一级经销商数量至少应该在3000个以上，才算真正扁平到位。目前涂料行业一级经销商数量超越1000个的品牌，或许只有立邦、多乐士和嘉宝莉等少数几个。
    环氧漆新市场空间还需扩充基于涂料行业特性多年实战和研究，独创企业“FCV营销模式和“133经销商造富模式，并根据不同市场有针对性的独创“N+11+11+N等渠道盈利模式，目前涂料行业较早系统研究营销创新的胜利实践者。对于中小涂料企业的突围：着重两个方面，一是销售模式的创新，积极修炼企业的内功，增强企业的软性综合实力，一是坚定的走差异化路线，差异化路线包括产品，品牌形象，营销模式，售后服务等方面的体系差异化。目前任职于福建信和新资料股份有限公司营销总监 不久的将来，可能三五年或者十年八年之后。
    或许有环氧漆品牌真正做到每个县都有一级经销商，但数量只是关注的一个方面，经销商的质量才是关注的重点。目前已经独立的一级县级涂料经销商中，有多少经销商的销售额真正超越了100万元？如果把立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等品牌都算上，估计有100个县级市场有过百万元的涂料经销商。也就是说，全国仅有3.5%县级市场有个别涂料经销商的销售额超越了100万元。

    即便全国所有县都已独立出来，全国已经有3000个一级经销商，每个环氧漆经销商的销售额都是100万元，总的销售额也才30亿元，要做中国市场上的前三甲品牌，这依然是不够的只有每个经销商的平均销售额都能做到300万元以上，整个品牌的销售额才有可能突破100亿元，才具备了与国际涂料巨头抗衡的实力。据2011年8月22日《中国经济网》公布的第十一届全国县域经济基本竞争力与县域科学发展评价演讲》显示，最新公布的2011年全国县域经济百强县(市)中，江苏的江阴市、昆山市、张家港市、常熟市并列第一，江苏吴江市、浙江慈溪市、江苏太仓市、江苏宜兴市、浙江绍兴县、福建晋江市、浙江义乌市、广东增城市、浙江余姚市分列2至10位。

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