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环氧煤沥青漆扩展营销规划 油漆业期待突破

作者：admin 来源： 日期：2012/10/27 10:12:28 人气： 标签：环氧煤沥青漆
  品牌可以说在市场中占有举足轻重的地位，所以对于企业来说非常看重油漆品牌塑造。我们如何开展环氧煤沥青漆营销，其实对产品的理解和了解有时候并不需要非常深切和深刻，关键就是要有“利益”观念，一切围绕客户的关注点“利益”来进行营销过程的达成。
  我们永远都非常崇拜环氧煤沥青漆技术，因为技术先进首先就是解决了产品销售“能”的问题，也就是我常说的客户“为什么”要采用、选用、经销你的产品，这是基础，但远远不是关键。在这场没有硝烟的抢滩战中，环氧煤沥青漆品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速”，速度和应变能力强的品牌将占得先机。因为除了“为什么”，解决营销可能，一定有一个“凭什么”，解决油漆营销的达成。这是什么？就是客户最为关注的点“利益”。通过环氧煤沥青漆广告的投放目标市场的客户知道并了解品牌，知道品牌在行业的定位。客户根据自身的消费能力、身份、对生活的品味能选择我们自身的品牌。消费者要购买低关注度的建材涂料产品时，必须要让产品进入消费者选择的概率之中。由于环氧煤沥青漆产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致消费者在有需求时信息搜集与品牌间的选择比较复杂，因此传播对促成消费购买起着至关重要的作用。但该厂家实力不够强大，只能采取四两拨千斤的策略。油漆企业要做好每个细节，如某个细节让客户感觉不是很满意就有可能最终会选择其他的品牌。无论是哪一种竞争，第一和第二往往只差一步的距离;而仅仅一步的距离，就会和成功失之交臂。
   不少有实力的环氧煤沥青漆企业在培养经销商方面下了很大的功夫，他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训，传授业务技巧，帮助经销商提高经营管理水平。油漆经销商的资金状况并不是企业选择时的唯一条件。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的环氧煤沥青漆企业家就明确表示：“一个优秀的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度”。不管我们做什么，首先最为重要的就是企业对于营销一定要有自己的一套策略方针。一个有策略性的环氧煤沥青漆促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。在市场上，企业永远不会知道将来会出现什么困难，油漆企业唯一能做的就是，兵来将挡水来土掩，做好万全的准备，要知道，危机下一定孕育的机遇。
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