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氟碳漆讲究品牌效应 将油漆打到客户内心

作者：admin 来源： 日期：2012/10/24 10:25:45 人气： 标签：氟碳漆讲究品牌效应 将油漆打到客户内心
大多数油漆企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。氟碳漆厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。 目前，氟碳漆市场上以环保为名推出的涂料产品众多，令消费者眼花缭乱，尽管很想购买低碳、环保的健康涂料，但由于缺乏了解和认知，难以付诸行动。由于缺乏了解，消费者对于环保油漆产品存在诸多疑问，涂料商家对此应给予真诚的回复，赢得消费者的信任。每一个涂料商家都非常重视着自己经营的品牌，逢客户必说自己品牌是如何如何的好，销售人员在销售过程当中也不断强调着品牌的独特性。但是每个人都知道品牌肯定不是是喊口号喊出来的，消费者越来越理性的，同样一个氟碳漆品牌在同样的一个市场不同的经营者来经营最终的结果肯定是不一样的。市面上很多环保氟碳漆存在概念炒作之嫌，挂羊头卖狗肉，这违背了情感营销的本质。氟碳漆商家应抓住消费者的这一心理，对其进行引导，帮助他们加深对环保涂料的认识，从而对产品产生好感。消费者在购买时，有的会带有明确的消费需求，有的则比较模糊。因此，涂料商家在进行情感营销时应主动、耐心地询问顾客需求，不断地贴近消费者的购买心理，给予其情感寄托，真正地将涂料产品推到消费者心里去。这样的销售才是最为成功的销售。 氟碳漆品牌经营的最终目的就是为了持续发展，持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，并以消费此油漆品牌的产品为荣成了品牌的义务宣传员。能做好这一点的氟碳漆经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。涂料行业为什么出现很多区域强势品牌和地方强势品牌的原因。在销售的前期阶段我们的商家就要对当地市场进行调查，根据自身品牌的定位锁定每个阶段的目标销售客户群体。氟碳漆产品质量在这里就不在赘述，重点讲服务质量。在这一环节的工作就是氟碳漆销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设，这既是一种可以标准化运作的模块，也是因人因企而异较灵活的模块。现在，无论是企业还是经销商都在说要做好服务，但真正能做好的还真没几家，基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。通过氟碳漆品牌的广告宣传让目标客户群体知道并了解品牌。让氟碳漆品牌真正的达到消费者内心，这才是成功的营销！
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