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防腐漆重视市场营销 油漆市场需加大推广

作者:admin 来源: 日期:2012/10/16 10:36:47 人气: 标签:防腐漆
  长期以来,国内油漆企业追求短期的高效益,奉行经济的高速增长,企业的生产和经营行为缺乏环保意识,对自然资源采取掠夺式的开采和利用,造成了严重的环境污染和生态破坏。由于人们也非常重视防腐这方面的工作,为了赢得商机,有心的企业家把防腐漆和环保做在一起,从总体的情况来看,这一效果非常的好。
  在这些生产经营防腐的企业者的心目中,是否开发、生产绿色产品,取决于它带来的利润能否超过普通产品,绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上,企业很少或是根本没有考虑环保价值因素,缺乏绿色营销理念。所以我们要端正防腐漆的营销观点。油漆营销观念是否符合客观实际,直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。实现防腐漆组合品牌运作,能够建立强大市场壁垒,增加竞品的攻击难度,竞品降价效果不明显时往往还要以失去油漆市场主导地位为代价。树立绿色防腐漆营销观念,就是要求企业在开展防腐漆市场营销时,不仅要考虑企业利益、消费者利益,更要考虑公共利益和对环境的影响。在经营过程中,切实把环境保护贯穿于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。在企业形象上,应积极参与环境整治活动,提高本企业的环保标准和产品的环保水平,以树立油漆企业的绿色形象。这是对于油漆企业来说最具有意义的一套营销方法。
  当消费者对于绿色防腐漆有了一定的认识后,接下来就是赢得他们的喜爱。防腐漆的口碑营销在不同商品中所发挥的作用不尽相同,为了更有效地利用口碑营销,一切营销活动都应该针对这些更愿意传播这类产品的群体,在这些群体中首先传播这些群体最关注的信息,从而展现产品的某种独特性,外观、功能、用途、价格等等,并且提出适合产品的口碑广告,将广告变得朗朗上口。当企业把防腐漆真正做到亲民的时候,那么可以说就非常的成功。这里还隐藏着一个非常重要的因素,当人们喜欢上这款油漆的同时,他会去和别人介绍。但是要知道分享是人的一种本能,一旦客户确实认可了自家公司的防腐漆产品和服务,客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,提供其它客户的信息,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求。转介绍的力量非常大,就看销售人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。这不仅是对自己的一种肯定,也是对公司的一种推广和提升。
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