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氟碳涂料制定营销方案是关键 打造高端品牌

作者：admin 来源： 日期：2012/10/12 9:48:07 人气： 标签：氟碳涂料
  油漆营销整个系统是整体的、动态的，不绝对的，所以，任何理论都只在一定条件下适用，包括定位氟碳涂料理论和品类战略也不例外，我们中国营销人要随时警惕对西方的理论太过教条和过分崇拜，理论怎么听怎么对，但只是真空状态下的正确！
  公众对油漆品牌外在形象的感知，面向的受众是没有具体目标的泛群体。“氟碳涂料品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和”，这一观点主张品牌形象包括“产品形象、环境形象、业绩形象、社会形象、员工形象”五大方面的有形要素。氟碳涂料产品在行业里属于同质化范畴，或者产品虽然差异化明显，但由于企业品牌形象的缺失，经销商、加盟商对产品没有兴趣，消费者也很难作出购买的选择，导致这一时期许多中小企业的油漆产品在市场上遭遇招商困难，在终端根本卖不动，尽管一些中小企业也能够投入一些广告但似乎无济于事，企业一开张就进入萧条期。主导品牌的角度看，首类才是品牌的源头，在源头才能真正解决品牌问题的纠缠，这就是高度！所以：氟碳涂料品牌是靠经营的业绩获得，没有经营的业绩！即使氟碳涂料企业多出点成本，换来的却是天下太平，既保证了原有重要涂料经销商的利益和地位，又能将渠道下沉下去，实现多赢。渠道下沉其实是以厂家的渠道管理能力替代经销商的渠道管理能力的过程。中小油漆企业如果按照传统的观点去衡量，总觉得产品质量不错、产品包装完好、产品价格不高、公司或门店上档次、企业热心公益事业、员工着装统一服务言行规范，似乎氟碳涂料企业形象没有不足之处，而问题的关键在于这些所谓的企业形象和有效受众群体很难形成利益关系。
  在油漆企业品牌形象问题上，许多中小氟碳涂料企业选择的是不顾受众感受的自夸和气派。实际上企业的品牌形象塑造是企业的营销行为，是获取受众认可的自我展示手段，因而它必须考虑受众的利益与需求，使相关受众通过对企业品牌形象的认识而接受企业的营销推广行为。在发达国家，商品服务都安份守纪，隐喻总是好的，不要以为他们有一颗善良的心，因为行业集约程度高，竞争异常激烈，稍有闪失，其位置就将会被屁股后虎视眈眈对手夺走。同样的商品服务在中国市场就变坏，行业的集约程度跟不上，消费都软弱好欺，出点问题的结果对自己不是毁灭性击性的，另一方面，他们自认为公关技术高明，要么打死不认账，要安抚媒体，制造虚假信息，最后交“保护费”完事。没有好的营业额，没有高的知明度，他们将失去消费者对他们的仰望，后果可想而知！所以，氟碳涂料品牌只是一顶帽子，带起品牌的帽子让消费者仰望自己以争取更大生意，猎获更高的利润，而大量销售在某定程度上是可以托起企业的声誉的！在中小油漆企业经营的不同时期，氟碳涂料企业的品牌形象塑造要根据针对的特定受众进行，而不是一成不变的品牌形象。
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