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防腐漆品牌影响销售 油漆营销团队需加强

作者：admin 来源： 日期：2012/9/21 9:00:04 人气： 标签：防腐漆
  有很多防腐漆公司连基本的组织管理体系都还不健全，所以一直在痛苦中徘徊。油漆行业的这一现状和劳动密集型的产业特性，决定了油漆企业的营销总监不单是要解决营销问题，更重要的是要规范公司的管理体系。
  现在进军防腐漆行业油漆的质量是一个非常重要的因素。只要防腐漆产品质量还行，就能卖得出去，在各省的批发市场里面找一个代理商或是自己开个门市，就不愁没有生意。哪怕是没有营销人员，一个工厂靠自然销售也能做到四五千万的营业额。随着竞争逐级加剧。有的公司开始慢慢重视营销工作。许多产品在一线市场的渗透率已经处于接近饱和，市场的增量远不及二、三、四、五线市场。从大规模的招聘营销人员，到请代言人上电视广告等等一系列眼花缭乱的动作。由于市场繁荣，有的企业从零五年开始就成倍的增长。由于行业的发展迅猛，企业本身管理体系较弱。整个行业的从业人员成分复杂，难免鱼龙混杂。有的老板请了几次营销总监之后，发现钱花了不少，事情却没有干成几件。多年来，国际一线品牌之所以在低线市场前踌躇不前，很重要的原因就在于这些市场上渠道结构分散，且以传统渠道为主，整个渠道体系效率低下；欲进入这些市场需采取深度分销的渠道策略和模式，而这恰是国际一线品牌的弱项。随着原材料价格上涨、防腐漆市场竞争加剧等，油漆企业面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌更难。而油漆经销商处于生产商与终端消费者之间，是两者沟通的桥梁，其价值在于使产品增值和实现利润，在整个产业链的地位与价值越来越高。面对这样的油漆市场，我们要争当行业的领军人物，进一步扩展企业的整体覆盖率。
  无论多大的防腐漆企业，其生命也会随着公众对其产品质量的信任丧失而无情地被市场剥夺生存的机会。没有好的防腐漆产品，经销商很难看上，即便当时看上，总有一天也会弃你而去。所以，油漆企业要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外，产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。事情都是由人做的，雇人就得花钱，但花钱还不一定能干成事情。很多的防腐漆工厂就那点人，几千万的销售量，管理也很粗放。一个营销总监来了多久，花了多少钱，给公司赚了多，老板一目了然。很少有老板会给你时间和费用让你建体系，做品牌。职业经理人一方面要做出成绩向老板交差，一方面可能又要面临无人可用的局面。保证质量是对消费者是一种责任，也是对经销商的一种责任。组织、产品和服务都有自己的特性。企业正是依靠自己的企业特性，即确定自己具有什么价值主张，锁定哪些消费人群，从而建立起具有油漆企业特性的客户群体。有了这么一个整体的思路，有了目标就是有了前进的动力，企业的发展就会更加的强悍。
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