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环氧煤沥青漆的销售理念及与经销商合作利益分析

作者：admin 来源： 日期：2012/8/8 13:30:00 人气： 标签：环氧煤沥青漆
    对于防腐漆销售日渐强大的今天来说，环氧煤沥青漆的销量也越来越好，对于油漆本身来说，一个好的经销商是非常重要的。当批发市场随着改革开放的深入和市场经济的发展壮大起来，随之涌现的是成千上万的经销商。各式各样的产品通过经销商销往世界各地。据了解，经销模式是目前一种主流销售模式，而经销商作为这一销售模式的重要组成部分已成为市场经济中一个特有的资源体。目前许多生产企业在选择经销商时，已经不再像过去那样以经销商的实力，网络渠道，人员，车辆等等实体资本作为入选标尺，而是以经销商的管理能力，学习能力，信息掌控的敏锐度，营销创新力等等虚体资本作为新的选择标尺。
    如果环氧煤沥青漆是这个公司新退出来的产品，在广告上面就不要下太大的功夫。因为现在人们的销售理念和以前已经不一样了。消费者有自己的思想，他们愿意表达自己的观点，明白企业的营销策略会干扰他们的消费决策，甚至有时会发起一场“对抗营销”的讨伐。在消费行为方面，消费者会花些时间与心思去琢磨品牌厂商通过各种广告到底想要传达什么样的信息，消费者会在看电视或上网的时候尽量避开广告等。我们要做的环氧煤沥青油漆是靠实力来征求消费者的认同。通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引；这是招商工作开展的基础，也是涂料行业工作顺利进行的有力保障。现在的科技这么的发达，在大信息量的信息集里对特定信息进行判断，从而达到品牌比较和商品比较的目的。
    按照上面的介绍情况可知，激烈、残酷的市场竞争环境，加上零售业态的巨变，厂家销售区域的细化，人员及营运成本的一涨再涨，经销商利润空间越来越小，经销商整体成本压力越来越大，环氧煤沥青漆的经销商如何面对高成本时代，如何能走出高成本的泥潭，重新夺回利润，提高竞争能力，保持旺盛的生命力，已经成为经销商不可回避且必须要解决的难题。管理学大师彼得杜拉克曾经说过，企业经营者只需做两件事情：第一是销售，第二是控制成本。实际上比较已属于信息处理的过程，其目的性较强。现在有很多电子商务的平台网站和部分门户网站已经开始提供商品和品牌比较的功能，而这种实现比较的个性化需求恰恰是传统信息媒体难以做到的。在金融危机前后，有人提出涂料行业会大洗牌。但是，因为中国政府4万亿的投入，带动了2011年中国涂料业的飞速增长，使得中国成为涂料第一大国。
    对于环氧煤沥青漆来说，在我们都很关注的利益问题下，和自己的固定资产没有关系，而是取决于自己所了解的知识多少的情况下。例如，很多企业开始加强对核心技术的研究，加强对品牌的塑造，营销方式和管理体系的创新等等。同时，越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的协同发展问题。尤其在经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。据了解，也就是说，经销商的综合知识储备、更新以及信息处理等方面的综合资本将成为最重要的财富资源。在商场兵戎相见，增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪才能所向披靡。拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀砍掉成本。有效削减、控制成本是增加经销商效益的一种重要手段，作为经销商必须对运营过程的成本进行严格把控。企业/品牌不得不改变与消费者沟通、对话的方式，找出与这些“极富经验”的消费者进行有效互动的新方式。无论是营销者还是市场研究者都要力图利用他们的知识，而不是试图漠视或回避，要吸引消费者，与他们进行长期、开放的对话与协作，充分利用消费者分享交流的兴趣以及参与的积极性。
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